【专访】讯鹏科技：做好用的工业智能终端-专访讯鹏科技创始人瞿乐

在成长型工厂的数字化系统建设时，软硬件配套的成功是整体项目成功的基础，恰恰一些项目失败的罪魁祸首是因为硬件选型不得当，造成系统运行不稳定、数据采集不精准、数据传输不畅通。MES系统集成硬件选型时，各项技术标准不一致，整合资源难，维护风险大。深圳市讯鹏科技有限公司（以下简称“讯鹏”）数字化工业智能终端解决显示、交互、数采、组网，并提供应用软件技术支持。通过采访讯鹏创始人瞿乐，“每年5000多家智造企业与集成商选择讯鹏，一站式供应，当然更省心。”十足的底气来自于深度感知数字化，并通过提供数字化软硬件系统服务，十八年如一日。

专访内容

工控兄弟连：据了解讯鹏是以“LED电子看板”行业的开创者，现在讯鹏在“智能制造”领域已小有知名度，你觉得讯鹏转型成功的原因是什么？

瞿总：

虽然讯鹏在相比2004年成立初期，产品线已经发生了翻天覆地的变化，实际最初讯鹏的定位就是“让数字绽放光彩”，只是如今的讯鹏是立足于数字化、信息化领域的定位。我希望凝聚讯鹏人的智慧，推动社会向数字化、智能化方向前进。

第一方面，因为当时电子看板的盛行起源于丰田的JIT精益管理，所以当初电子看板的主要客户对象也是生产制造企业。因此这个过程中讯鹏接触了大量生产型企业用户。但是2018年前多数制造企业对数字化的概念相比现在还较为薄弱，开始仅仅是简单的将电子看板的数据进行集中管理。

第二方面，源于生产管理效率需求推动加上技术革新，以及定制化的缘故，形成了讯鹏在硬件技术和软件应用技术两方面的积累。所以这也是讯鹏当下最具核心的差异特征：比产品型公司更强的集成能力，比软件集成公司更强的产品能力。

工控兄弟连：讯鹏在软件和硬件上都有涉及，请问关于讯鹏的核心定位是软件还是硬件呢？

瞿总：

这个问题我认为很关键，很多客户也会问道：讯鹏到是做硬件还是做软件的？刚刚开始我们在着手准备研发工业平板、物联网网关产品以及相关一些配套数据采集硬件的时候，我们也经历了痛苦时期，因为涉及品类宽泛，我们的研发投出时间、人力成本、技术的聚焦性都是我们的阻力。讯鹏用了接近10年的时间一直在做准备，事实也证明这个选择是艰难的，但是也是对的。

讯鹏是一家以“数字化工业智能终端”硬件为核心的研发、生产、销售的公司，硬件配套的软件系统成为我们给软件开发公司提供硬件的附加服务，也是我们面向终端客户时能够拥有模块化解决方案的能力，可以提供一站式服务与定制集成方案。

讯鹏产品线框架是围绕着“数字化工业智能终端”垂直研发，并配套横向发展的系统解决方案，让中间商更便利的集成、甲方用户快速简单的上线。讯鹏未来将是围绕“数字化”这个领域纵向发展硬件，横向发展软件解决方案。

工控兄弟连：大部分公司考虑如何把产品线做聚焦，而我们讯鹏看起来却是背道而驰，你认为讯鹏的优势是什么？

瞿总：

一句话概括：比产品型公司更强的“集成能力”，比软件系统集成公司更强的“产品能力”。

讯鹏客户源点人群将以一批专注于工业软件开发的集成商为主，提供显示、交互、数采接口、组网硬件与二次开发以及开放数据接口的软件配套服务。我们的优势是：因为专注于工业生产现场这一细分领域研发的硬件可以直接搞定从数采到传输到应用层的需求，并且配备了应用端软件开发的辅助支持与数据接口。未来我们也可以向客户提供技术、行业范围内的终端硬件定制研发服务。

工控兄弟连：对于讯鹏未来你有什么展望，希望讯鹏成为一个怎样的企业？

瞿总：

讯鹏公司的注册时间是2007年，事实上我们从2004年开始创业，今年（2022年）9月份也将迎来讯鹏18岁的成人礼。这意味着讯鹏需要用更加成熟稳健的姿态迎接即将到来青壮年阶段。未来20年讯鹏的历练与成长才算得上刚刚开始。

我们不仅是数字化工厂建设的供应者，同时也是数字化工厂管理系统应用的使用者。希望打造“数字化标杆示范工厂”，通过数字化与自动化的结合实现更加高效的生产与管理。在我们企业内部上线的“OKMES企业运营管理系统”，让我们在近5年时间产能增长6倍的情况下，保持了生产人数与生产场地面积的零增长，这就是数字化管理的高效性带给我们好处。

讯鹏也在与行业优秀的企业合作打造数字化解决方案生态，例如：东集、新大陆、亿道、用友、畅捷通等行业佼佼者。因为数字化转型涉及的行业与技术的广泛性，可想而知难度之大。讯鹏以好品质、易使用、易集成为核心，坚持做最好用的工业的智能终端。同时讯鹏也希望凝聚更多行业优秀厂商的智慧，推动社会向数字化、智能化方向前进。我们要将“智慧融万物，赋能数智化”的使命进行到底。

工控兄弟连：期待着讯鹏在数字化工厂领域再次蜕变，也期待着下一次与大家见面，请把讯鹏用一句话告诉更多的朋友们。

瞿总：

每年5000多家智造企业与集成商选择讯鹏，一站式供应，当然更省心。

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